TU EQUIPO.
MEJORES
RESULTADOS.

Sí. Y aquí creo que el punto B puede convertirse en una de las áreas más rentables de Designio, porque cambia completamente la lógica: ya no estás vendiendo solamente “un curso”, sino la solución a un problema de una empresa o de un cliente que necesita resultados. B. DESIGNIO — Capacitación Empresarial y Mentoría Premium 1. Objetivo del área Crear una unidad de negocio enfocada en: ● Empresas. ● Maquiladoras. ● Comercios. ● Despachos. ● Instituciones. ● Dependencias. ● Profesionistas. ● Emprendedores. ● Equipos de marketing y comunicación. La diferencia fundamental con el punto A es: A vende formación al público. B vende soluciones de capacitación a clientes con necesidades específicas. Aquí el cliente no necesariamente quiere estudiar ocho semanas. Puede decir: “Necesito que mi equipo aprenda esto.” Y Designio responde: “Nosotros diseñamos la capacitación que necesita tu equipo.” 2. Los tres productos principales de B Yo dividiría B en tres productos. B1. Capacitación empresarial Es el producto principal. La empresa contrata a Designio para capacitar a un grupo de empleados. Ejemplos: ● Photoshop para marketing. ● Illustrator para comunicación. ● Fotografía para redes. ● Diseño de contenido. ● Redes sociales. ● Branding. ● IA aplicada al trabajo creativo. ● Presentaciones profesionales. ● Comunicación visual. ● Fotografía de producto. ● Video para redes. ● Diseño de materiales publicitarios. Puede ser presencial en las instalaciones del cliente o en Designio. B2. Taller empresarial intensivo Aquí hacemos algo más pequeño. Por ejemplo: “Workshop de IA para equipos de marketing” 4 horas. O: “Fotografía con celular para redes sociales” 6 horas. O: “Diseño rápido de contenido para vendedores” 4 horas. Este producto es excelente para entrar a una empresa. Una empresa puede no querer contratar inicialmente un programa de $50,000. Pero sí puede decir: “Vamos a probar con un workshop de $8,000.” Y si funciona, vendemos el siguiente. B3. Mentoría / consultoría premium Este es el nivel más alto. Aquí ya no vendes horas de clase. Vendes tu criterio y experiencia. Ejemplos: ● Revisión de identidad visual. ● Dirección creativa. ● Mentoría para un emprendedor. ● Revisión de estrategia de redes. ● Asesoría de fotografía. ● Desarrollo de marca. ● Acompañamiento a un departamento creativo. ● Implementación de IA en procesos creativos. Aquí puede haber sesiones individuales o paquetes mensuales. 3. La diferencia con una agencia Esto es importantísimo. La agencia D hace el trabajo. B enseña, asesora y capacita al cliente para que pueda hacerlo mejor. Por ejemplo: Una maquiladora necesita fotografías de sus productos. Agencia: “Nosotros hacemos las fotografías.” Capacitación: “Capacitamos a su equipo para que pueda producir fotografías consistentes de sus productos.” Mentoría: “Analizamos su proceso actual y diseñamos con ustedes un sistema para producir contenido.” Son tres negocios distintos. Y podemos vender los tres. 4. Mercado objetivo Yo no intentaría venderle a absolutamente todo mundo. Empezaría con cinco segmentos: 1. Maquiladoras y empresas grandes Aquí puede haber presupuestos mucho mayores. Temas: ● IA. ● Presentaciones. ● Comunicación visual. ● Fotografía. ● Diseño. ● Marketing. ● Productividad creativa. 2. Pequeñas y medianas empresas Necesitan aprender pero no tienen departamentos especializados. Aquí Designio puede convertirse en su “departamento creativo externo de capacitación”. 3. Agencias y despachos Muy interesante. Puedes capacitar equipos que ya trabajan en: ● diseño, ● marketing, ● fotografía, ● redes, ● comunicación. 4. Profesionistas y emprendedores Arquitectos, abogados, inmobiliarios, médicos, restaurantes, fotógrafos, diseñadores, etc. 5. Instituciones Escuelas, universidades, organismos y dependencias. 5. Precios iniciales Aquí no utilizaría los mismos precios de A. Una empresa no compra “una clase”. Compra una solución. Como punto de partida podríamos probar: Producto Duración Precio inicial sugerido Workshop empresarial 3–4 h $6,000–$10,000 Workshop intensivo 5–6 h $8,000–$15,000 Capacitación 8h $12,000–$20,000 empresarial Programa empresarial 12–16 h $18,000–$35,000 Programa especializado 20–24 h $30,000–$50,000 Mentoría individual 1 sesión $1,500–$3,000 Paquete de mentoría 4 $5,000–$10,000 sesiones Consultoría premium proyecto $10,000–$30,000+ Son precios de prueba, no tarifas definitivas. Los vamos a ajustar después con números reales de costos, mercado y capacidad. Y aquí hay una ventaja: Si una empresa te pide capacitar a 15 personas, no tienes que cobrar como si fueran 15 alumnos individuales. Puedes vender: “Programa de capacitación empresarial Designio — hasta 15 participantes.” Eso hace que el producto sea mucho más fácil de cotizar. 6. Un producto que me gusta muchísimo Crearía algo llamado: DESIGNIO CORPORATE WORKSHOPS Una línea específica para empresas. Por ejemplo: Corporate Workshop 01 IA para equipos creativos 4 horas. Corporate Workshop 02 Fotografía profesional con celular 4 horas. Corporate Workshop 03 Diseño de contenido para redes 6 horas. Corporate Workshop 04 Photoshop para marketing 8 horas. Corporate Workshop 05 Diseño de presentaciones profesionales 6 horas. Corporate Workshop 06 Branding para emprendedores 6 horas. Esto tiene una ventaja enorme: ya no tienes que vender capacitación desde cero. Tienes un catálogo. 7. El proceso comercial Aquí B necesita un proceso diferente a A. Yo lo estructuraría así: Prospecto ↓ Diagnóstico de necesidad ↓ Propuesta ↓ Cotización ↓ Anticipo ↓ Capacitación ↓ Evaluación ↓ Testimonio ↓ Venta de siguiente programa El diagnóstico es fundamental. No empezaríamos diciendo: “Tengo cursos de Photoshop.” Preguntaríamos: “¿Qué necesita aprender su equipo?” Y entonces diseñamos la solución. 8. El diagnóstico empresarial Incluso podemos convertir esto en un pequeño producto. Diagnóstico Creativo Designio Una sesión de 60–90 minutos. Preguntas: ● ¿Qué hace actualmente el equipo? ● ¿Qué herramientas utiliza? ● ¿Dónde pierde tiempo? ● ¿Qué problemas tiene? ● ¿Qué necesita producir? ● ¿Qué conocimientos le faltan? ● ¿Qué procesos quiere mejorar? Después entregas una recomendación. Y eso nos permite descubrir oportunidades. 9. El gran cambio: cobrar por solución Este punto es importantísimo para ti. Supongamos que una empresa te dice: “Luis, nuestros vendedores no saben hacer buenas fotografías de producto.” No tenemos que pensar: “¿Cuánto cobro por hora?” Pensamos: “¿Cuánto vale para esta empresa resolver ese problema?” Y entonces podemos crear: Programa Designio de Fotografía Comercial para Equipos de Ventas 6 horas. Incluye: ● capacitación, ● ejercicios, ● materiales, ● guía rápida, ● evaluación. Eso es un producto empresarial. 10. B también puede alimentar A y F Aquí aparece otra conexión muy bonita. Un curso empresarial que funciona puede convertirse en: B→A→F Por ejemplo: La empresa contrata: “IA para diseñadores — 8 horas.” Funciona muy bien. Entonces lo conviertes en: A Workshop abierto al público. Y posteriormente: F Curso online. Es decir: la empresa paga primero por validar el producto. Después Designio puede venderlo muchas veces. Eso es exactamente la lógica de construir propiedad intelectual. 11. Mentoría Premium: aquí sí quiero proteger tu tiempo No abriría la mentoría como: “Puedes preguntarme cualquier cosa cuando quieras.” Eso puede convertirse en una trampa. La haría por paquetes. Mentoría Designio 1 4 sesiones. Cada sesión tiene: ● objetivo, ● diagnóstico, ● tarea, ● revisión. Y se termina. Por ejemplo: Programa de Mentoría para Emprendedores Creativos 4 semanas. El cliente llega con un problema. Sale con: ● propuesta definida, ● identidad, ● estrategia, ● herramientas, ● plan de acción. Así cobras por transformación, no por disponibilidad infinita. 12. ¿Quién debe impartir B? Inicialmente: Luis. Porque tu nombre es parte del valor. Pero desde el principio debemos documentar: ● presentaciones, ● ejercicios, ● metodología, ● materiales, ● evaluaciones, ● procesos. ¿Por qué? Porque dentro de unos años puedes decir: “Este programa lo desarrolló Designio.” Y eventualmente otro instructor puede impartirlo. Eso convierte B poco a poco en una unidad delegable. 13. Indicadores que vamos a medir No solamente alumnos. Yo mediría: Ventas ● Prospectos empresariales. ● Cotizaciones enviadas. ● Cotizaciones aceptadas. ● Ticket promedio. Rentabilidad ● Ingreso por capacitación. ● Costos. ● Utilidad. ● Utilidad por hora de Luis. Comercial ● De dónde llegó el cliente. ● Cuántos volvieron a comprar. ● Cuántos recomendaron a otra empresa. Calidad ● Evaluación del curso. ● Resultado obtenido. ● Testimonios. El indicador que más me interesa: Utilidad por hora de participación de Luis. Porque ese número nos ayudará a construir tu futura transición. 14. Meta inicial de B Yo no intentaría conseguir 50 empresas. Una meta mucho más interesante sería: Primer objetivo 3 clientes empresariales recurrentes. Por ejemplo: ● Empresa A: $20,000 mensuales. ● Empresa B: $15,000 cada dos meses. ● Empresa C: $25,000 trimestrales. No necesariamente tienen que ser esos números; son para visualizar el modelo. Lo importante es conseguir clientes recurrentes, no vivir buscando clientes nuevos cada semana. 15. Cómo encaja B en tu futuro Y aquí creo que B es particularmente importante para lo que me contaste. Tu negocio podría terminar teniendo esta estructura: DESIGNIO A — Formación presencial Luis enseña. B — Capacitación empresarial Luis vende conocimiento especializado a organizaciones. C — Workshops / experiencias Luis viaja, aprende y enseña. D — Servicios creativos Un equipo ejecuta. E — Productos Designio vende. F — Plataforma digital Los activos trabajan. G — Unidades delegadas Otras personas operan. Y entonces el papel de Luis va cambiando. Hoy Profesor + diseñador + vendedor + administrador. Próxima etapa Profesor + director + creador de productos. Futuro Director + propietario + creador de propiedad intelectual. Ese cambio es, en mi opinión, el verdadero plan de negocio que estamos construyendo. Y B puede ser una pieza especialmente potente porque una sola venta empresarial puede equivaler económicamente a varios alumnos de A, sin que necesariamente tengas que aumentar proporcionalmente tus horas de trabajo.