APRENDE.
CREA.
EN PERSONA.

Sí. Y yo haría algo importante desde el principio: el punto A no lo trataría como “una lista de cursos”, sino como una unidad de negocio de formación presencial de Designio. La lógica sería: Luis enseña directamente, cobra por su experiencia y convierte esa experiencia en productos educativos repetibles. A. DESIGNIO — Formación Presencial 1. Objetivo del área Crear una línea de negocio rentable alrededor de la enseñanza presencial de corta duración, aprovechando el principal activo de Designio: el conocimiento y la experiencia del Arquitecto Luis Ochoa. La característica de esta área sería: ● Formación práctica. ● Duración corta. ● Resultados concretos. ● Grupos pequeños o medianos. ● Alta percepción de valor. ● Luis como instructor principal. ● Calendario controlado para evitar saturación. Designio ya tiene experiencia precisamente en este modelo: cursos de hasta 3 meses, normalmente alrededor de 8 semanas, cursos rápidos y workshops de un día. 2. El producto no es “la clase” Aquí está una de las ideas más importantes. No vamos a vender: “Luis da clases de Photoshop.” Vamos a vender: “Curso Designio de Photoshop — aprende a dominar Photoshop en 8 semanas.” Es decir, cada curso debe convertirse en un producto con nombre, programa, duración, precio, calendario, materiales y resultado esperado. Así, cada vez que se abre un grupo, no estás inventando un curso nuevo. Estás vendiendo nuevamente un producto que ya existe. Eso es fundamental para que A pueda convivir después con F, la parte digital. 3. Arquitectura de productos de A Yo organizaría la formación presencial en cuatro escalones. A1. Workshops Express El producto de entrada. Duración: unas horas o un día. Ejemplos: ● Fotografía con celular ● Introducción a Photoshop ● Illustrator Express ● Diseño de contenido para redes ● Fotografía nocturna ● Composición fotográfica ● IA para diseñadores ● Branding Express El objetivo no es solamente ganar dinero con el workshop. Es también conseguir nuevos clientes para Designio. Alguien puede entrar por un workshop de $800–$1,500 y después terminar comprando un curso de ocho semanas. A2. Cursos Regulares Aquí estaría el corazón actual de Designio. Duración aproximada: 6–8 semanas. Por ejemplo: ● Fotografía ● Photoshop ● Illustrator ● Diseño gráfico ● Diseño de interiores ● Redes sociales ● etc. Aquí ya hablamos de una transformación mayor. El alumno no compra una clase. Compra: “Quiero aprender esto y salir de aquí sabiendo hacerlo.” A3. Diplomados El producto de mayor duración y mayor ticket dentro de la formación abierta. Por ejemplo: Diplomado Designio de Diseño Gráfico 8–12 semanas. Podría integrar: ● fundamentos de diseño ● composición ● tipografía ● color ● Illustrator ● Photoshop ● branding ● producción ● herramientas digitales ● IA aplicada Y algo muy importante: el diplomado no debería ser simplemente juntar cursos. Tiene que tener una metodología y un resultado final. Por ejemplo: “Al terminar, el alumno habrá desarrollado una identidad visual completa para un proyecto real.” Eso eleva muchísimo la percepción de valor. A4. Workshops Especiales / Masterclasses Son experiencias de mayor valor. Aquí entra algo muy tuyo: Arquitecto Luis Ochoa frente al grupo. Podrían ser: ● fotografía urbana ● fotografía arquitectónica ● diseño y creatividad ● composición ● branding ● dirección de arte ● fotografía en blanco y negro ● creatividad aplicada ● sesiones especiales con invitados Estos pueden tener una frecuencia menor. Y eso es bueno. No necesitamos que Luis esté dando clases todos los días. 4. La escalera comercial Aquí es donde empieza a aparecer el verdadero negocio. Imagina al cliente entrando así: Workshop Express ↓ Curso de 8 semanas ↓ Diplomado ↓ Mentoría / capacitación premium Y después: ↓ Curso online ↓ Libro / apuntes / productos Es decir, A no está aislado. A alimenta todo el ecosistema Designio. 5. El papel de Luis Aquí quiero respetar mucho lo que hablamos. En A sí queremos a Luis. Porque esta es precisamente una de las cosas que disfrutas. No necesitamos convertir todo inmediatamente en algo automatizado. La pregunta correcta es: ¿Cuántas horas de Luis necesita cada producto para producir determinada cantidad de dinero? Ese será uno de nuestros indicadores principales. Por ejemplo: Producto Participación de Frecuencia Luis Workshop Alta frecuente Express Curso regular Alta programada Diplomado Alta pocas veces al año Masterclass Muy alta ocasional La meta no es eliminar tu participación. Es hacerla estratégica. 6. El calendario debe protegerte Aquí entra algo que para mí es obligatorio en tu modelo. No podemos construir una empresa que diga: “Para ganar más dinero, Luis tiene que dar más clases.” Porque entonces volvemos al problema original. La agenda debería tener temporadas de enseñanza y temporadas de creación/descanso. Por ejemplo: Ciclo 1 ● Workshop ● Curso ● descanso Ciclo 2 ● Diplomado ● Workshop ● producción de contenido Ciclo 3 ● Curso ● viaje / investigación ● workshop especial Eso permite que enseñar siga siendo algo que disfrutas y no una máquina que te consume. 7. El concepto económico Aquí quiero que hagamos algo mucho más serio después. Para cada producto A vamos a calcular: Ingresos menos costos directos igual utilidad bruta y después: utilidad ÷ horas reales de Luis Ese último número me interesa muchísimo. Porque un curso que deja $20,000 pero te consume 100 horas puede ser peor negocio que un workshop que deja $12,000 y te consume 8 horas. Ahí vamos a descubrir cuáles son realmente tus productos estrella. 8. La gran ventaja de A A tiene algo que las otras áreas todavía no tienen: la confianza. La gente puede conocerte personalmente. Te ve enseñar. Ve tu forma de explicar. Ve tus trabajos. Ve los resultados de otros alumnos. Y entonces sucede algo importantísimo: el alumno presencial puede convertirse después en comprador digital. Por eso A y F deben estar conectados desde el principio. 9. La identidad del área Yo conservaría algo muy sencillo: DESIGNIO Educación · Capacitación · Servicios Creativos Y en la comunicación personal: Arquitecto Luis Ochoa Fundador y director de Designio Eso permite que Designio crezca como empresa sin perder el enorme valor de tu nombre. 10. Primera meta del punto A No intentaría crear 20 cursos. Primero construiría un catálogo pequeño y rentable: Producto de entrada 1–2 Workshops Express Producto principal 2–3 Cursos de 6–8 semanas Producto premium 1 Diplomado Producto especial 1 Masterclass / Workshop especial Con eso ya tenemos una pequeña unidad de negocio perfectamente estructurada. Y después medimos cuál vende, cuál deja más utilidad y cuál te produce menos desgaste. Y aquí veo algo todavía más importante El punto A puede convertirse en el laboratorio de Designio. Lo que funciona presencialmente: se documenta → se perfecciona → se graba → pasa a F → se convierte en activo digital. Entonces el proceso sería: Luis enseña presencialmente → descubre qué funciona → lo convierte en metodología → lo graba → lo vende online → posteriormente puede delegar parte de la operación. Eso me parece potentísimo para tu visión de los próximos cinco o seis años. Y yo empezaría el plan de negocio de A justamente por una cosa muy concreta: hacer el catálogo de productos y ponerle números a cada uno. Ahí vamos a saber cuáles cursos realmente deben quedarse, cuáles deben desaparecer y cuáles tienen potencial para convertirse después en cursos online. Sí. Y para que esto sea realmente un plan de negocio, yo pondría precios de referencia pensando en Mexicali y en el posicionamiento que quieres darle a Designio: no competir por ser barato, sino por ser práctico, personalizado y dirigido por el Arquitecto Luis Ochoa. Propuesta inicial de precios Producto Duración Precio sugerido por Grupo alumno ideal Workshop Express 1 día / 4–6 h $900–$1,500 MXN 8–15 Workshop Fotografía 1 día / 6 h $1,200–$1,800 8–12 Curso Photoshop 8 semanas / 16 h $3,500–$4,500 8–12 Curso Illustrator 8 semanas / 16 h $3,500–$4,500 8–12 Curso Diseño Gráfico 8 semanas / 16–20 h $4,000–$5,000 8–12 Curso Fotografía 8 semanas / 16–20 h $4,000–$5,500 8–12 Curso Diseño de 8 semanas / 16–20 h $4,000–$5,500 8–12 Interiores Curso Redes Sociales 6–8 semanas / 12–16 $3,000–$4,500 8–15 h Curso IA aplicada al 6 semanas / 12 h $3,500–$5,000 8–15 diseño Diplomado 10–12 semanas / $7,500–$12,000 8–15 especializado 24–36 h Masterclass especial 3–4 h $700–$1,200 10–25 Mentoría grupal 4 sesiones $2,500–$4,000 5–8 especial Pero hay una cosa que me gusta todavía más No pondría el precio únicamente por duración. Por ejemplo, si un Workshop de Fotografía dura seis horas y consigues 12 alumnos a $1,500: 12 × $1,500 = $18,000 Y tú trabajaste aproximadamente un día. En cambio, un curso de ocho semanas con 10 alumnos a $4,000: 10 × $4,000 = $40,000 Pero aquí ya tienes ocho sesiones, preparación, seguimiento, administración, etc. Por eso vamos a calcular después el ingreso por hora real de Luis. Yo marcaría tres categorías Entrada ● Workshops: $700–$1,800 ● Masterclasses: $700–$1,200 Core ● Cursos: $3,000–$5,500 Premium ● Diplomados: $7,500–$12,000+ ● Mentoría: $2,500–$4,000 Y algo importante: no bajaría automáticamente los precios porque alguien diga que están caros. Primero probaría el producto, el mensaje y el proceso de venta. De hecho, tu experiencia de haber vendido el curso de fotografía online a US$250 me dice que debemos separar dos cosas: el precio que el mercado puede pagar y la manera en que estamos presentando el valor. Si quieres, el siguiente paso puede ser mucho más interesante: armamos la tabla financiera de A, curso por curso, con número de alumnos × precio = ingreso, costos, utilidad y cuánto te paga realmente cada hora de trabajo.